三只松鼠向全员派发超2000万奖励内部信侧重“成果共享”

4月24日，三只松鼠创始人兼CEO章燎原在内网发布《CEO致全员信:超2000万向全员派发年货节超额成果激励》，向员工派发超2000万元的成果奖金。此次派发奖金基于“超预期的成果”，2024年货节期间，三只松鼠取得较好的营收和利润双增长，创造了三只松鼠年货节历史上最好的成绩。

全员信称，奖金将主要用于三个领域。一是向全员发放“2024年货节超额成果奖金”。二是向“CEO和家长们的基金”拨付200万元，用于解决在职员工的重大困难、提升困难员工生活水平、扩充覆盖范围和履行社会责任方面的进一步完善。三是向新设立”CEO意外成果基金”拨付300万元，无论是一线员工还是管理层，无论是职能还是各业务条线，只要产生意外成果和改善经营绩效的，均可申请该基金奖励。

当日，章燎原在其视频号中表示，此次派发对象不含高管，但涉及全员均有，无论是中层干部、销售一线、产品开发，还包括一线全员如主播、客服、工人等，一群人一起做一件事:让坚果和好零食普及大众。视频内容引起广泛关注，网友纷纷点赞留言，“良心老板，跟着章总有酒喝有肉吃”“中午发通知下午就到账”、“没有对比就没有伤害，三只松鼠福利真好”……

一直以来，内部信都是一种非常有效的沟通渠道。内部信便于公司高层用更加诚恳、更加开放的语气与员工沟通，不仅能获得最重要群体的支持，更可以达到广泛传播的目的。各行各业的公司内部信，不仅是激励员工、提升士气的一种方式，更成为外界了解其组织、文化、战略等最新动作的一个窗口。近年来，阿里、京东、小米、百度等公司就多次通过内部信与员工进行沟通，涉及企业文化升级、公司未来前景思考，以及战略重心发展变化等层面。

相比之下，三只松鼠此次发布的内部信则指向了战略初显成效后的“成果共享”。向全员派发超额成果激励的举动，究其根因，是三只松鼠“高端性价比”战略取得初步成果带来的。战略推动下，三只松鼠2023年第三、四季度迅速实现业绩逆势增长，合计贡献增量超10亿元。2024年一季度营收36.46亿元，同比增长91.83%；净利润3.08亿元，同比增长60.80%，营收和利润的增幅均创下上市以来新高。该业绩表现为三只松鼠2024年“重回百亿，在全中做强”总体目标的实现打下坚实基础。

在内部信中，章燎原进一步表示，“企业的使命是创造顾客，而创造顾客必须依靠一个组织系统:即是一群人、一起做、一件事。”

三只松鼠在组织文化建设中，历来十分注重与员工共享发展成果，并多次给员工派发奖金。2012年双十一，三只松鼠全体80多人历时9天9夜，为消费者发了700多万元的货物，在庆功会上，章燎原给一线工人都发了奖金。2014年年会，三只松鼠向员工发放500万年终奖。2015年三只松鼠文化发布会上，章燎原拿出2000万元用于员工福利，其中160万元现金被运到会场，以“迟来的奖金”名义现场发放。

2017年，三只松鼠首次对外公布盈利数据，年收入突破55亿元。章燎原发布朋友圈称:听取财务汇报，三只松鼠首次盈利2.63亿，现场一激动决定:给全体3100名员工，每人发2630元特别红包，三天之内打到卡上去。

章燎原在此次内部信里同步表示，2024年三只松鼠将持续推进组织活力的升级，不断打磨更好的组织结构与激励举措，让一群人更容易协同，更容易做成事，更容易成长的同时获得更多的外部超额成果，从而让大家享有更多的超额物质激励，进而打造三只松鼠更加幸福的组织生活。

“所有的失去都将以另一种方式归来，这次归来的不仅是重回百亿，更重要的是组织的认知能力提升，期待今天每一个松鼠人抓住全新的机遇，成就自我！”内部信最后，章燎原号召全体松鼠人协同起来一起做一件事:让坚果和好零食普及大众！

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