揭秘教育智能硬件行业新战局：读书郎牵手邓莎&大麟子，如何以智慧教育生态重塑行业格局？

引言

2024年4月22日中午，演员邓莎在微博官宣了和教育科技品牌读书郎的合作，邓莎和爱子大麟子正式成为读书郎的新晋品牌代言人。这也是近两年来教育智能硬件行业首次有品牌官宣新代言人。

图：邓莎微博官宣配图

随着“双减”政策的实施，众多面向K12学生的校外培训机构开始转型，将目光转向了教育智能硬件这一领域。知名教育机构如学而思和猿辅导等，利用其深厚的教育资源，推出了多样的智能教育硬件产品。与此同时，众多互联网巨头也纷纷加入战局，科大讯飞、百度等科技企业正依托自身的技术实力，在教育智能硬件市场占据一席之地。

图：智能硬件产品及企业梳理

传统的教育智能硬件企业，如步步高、读书郎等企业，一直在不断吸纳新兴技术优化产品体验，力求向个性化、智能化等方向发展。有业内人士这样评价：“整个教育硬件市场，已经乱成了一锅粥。”在品牌成立25周年之际，读书郎官宣全新代言人邓莎&大麟子，不得不说是一项重要的战略举措。作为深耕教育智能学习设备25载的国民品牌，读书郎(02385.HK)能否在这个关键的节点改变教育智能行业战局，交出一份亮眼的答卷？

GB2C双轮驱动 打造行业护城河

2024世界数字教育大会发布了关于“人工智能赋能教育发展”的倡议，要求“创新人工智能教育应用方式，促进数字教育质量与公平”。同时，2024年政府工作报告对数字化教育作了特别强调，要求“大力发展数字教育”，这是今年政府工作报告中的新内容。

教育政策的进一步落定推动着相关行业的深化布局。从业务分类来看，读书郎的业务分为To C和To B/G两个方向。目前，读书郎To C端业务稳定增长，以智慧校园硬件集成解决方案为代表的To B/G端业务也具有广阔的市场前景。

图：读书郎To B/G业务架构

一方面，读书郎紧密携手政府部门和教育机构，共建智慧教育基础设施，推广标准化、智能化的准教学平台，实现了教育科技与教育教学的无缝对接。另一方面，读书郎深耕用户需求，以高效便捷的教育资源供给和高度个性化的学习体验，赢得广大消费者信赖。未来，读书郎也将继续凭借其GB2C（Government & Business to Consumer）双轮驱动战略，成功构建稳固的行业壁垒。

从产品革新到教育生态蝶变

近年来，教培行业经历了历史性的转型期，教培业务被迫按下暂停键，教育智能硬件浮出水面。2024年初至今，作业帮、步步高和优学派等品牌竞相发布新品，以抢占市场份额。

立于行业变革的风口浪尖，读书郎不再满足于单一的产品制造，而是纵深布局，将触角伸向以AI学习机为核心的智慧教育生态：通过不断的产品迭代和跨界的生态合作，读书郎旗下的产品线涵盖了儿童启蒙教育至K12全年龄段。

图：读书郎智慧教育生态

这种全方位、全场景的产品覆盖，使得读书郎成功完成了从传统电教制造商向综合性智慧教育解决方案提供商的蝶变。无论是在课堂学习、家庭辅导，还是在休闲娱乐、生活习惯培养等场景中，都能看到读书郎的身影。

拓宽应用场景 培育新模式

双减政策落地后，家长对孩子学习能力培养的需求并未消失，而且学生多出来的课余时间如何规划也成了亟待解决的问题。AI智习室集人工智能、大数据分析、个性化教学于一体，为学生创造了沉浸式、自主化的学习环境，有效解决了传统教育中的个性化需求难题。

面对教育科技行业的快速发展，读书郎敏锐捕捉到AI智习室这一行业新风口，积极拓宽应用场景，倾力打造未来教育的新模式。业内人士的观点中，AI 智习室是一项投资门槛较低、回报率较高且容易获得收益的项目。AI 智习室对场景和面积的要求不高，同时，读书郎拥有广泛而深耕的渠道这一得天独厚的优势，转型与扩张成本较低。

图：读书郎AI智习室亮相中国素质教育博览会

据悉，2024年，读书郎教育科技有限公司也将在包河区成立合肥公司，作为读书郎数字化业务的华东总部，未来将围绕读书郎在教育硬件以及数字化业务方面的产业资源，打造数字化教育的上下游产业生态。在激烈的市场竞争中，读书郎凭借线上线下的立体化布局，既能在数字化教育资源领域积蓄力量，又能实现在下沉市场的突破与扎根。

总结

如今，读书郎已突破“只做学习工具”的固有形象，成功转型为“多品类多场景”的教育生态引领者。遍布全国的5000多家门店，不仅是服务的延伸，更是品牌力量的展现。通过与代言人邓莎&大麟子的合作，读书郎传递出“相伴成长，快乐学习”的品牌理念，让更多孩子享受学习的乐趣。读书郎，正朝着成为中国教育智能领域的头部品牌稳步前行，重塑行业格局。

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